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对话醉靓果销售女王“京姐”,见证一个人到1000人团队的传奇

来源:互联网 编辑:汪品植 时间:2017-11-06

说起醉靓果生物科技发展有限公司,可能知道的人并不多,但一提起它的创始人“京姐”,在广州的微商圈内可谓名声大燥,圈粉无数,坊间流传着不少关于她的传奇故事。比如2014年3月刚踏上微商之路的她,一个夏天仅凭借朋友圈两百来号粉丝零售了16万元女装;2015年3月,单凭一己之力20天内卖出丝袜一万双;2015年5月带领刚组建的醉靓果团队的17名成员,9小时时间售出油桃1200斤;2016年带领薏米茶团队连续五个月蝉联全国销量总冠军,年销售10万盒到终端客户,总年销售额达2951万元;2017年带领的醉靓果团队荣获——2017十大农特微商团队。京姐的故事仿佛就是一次次创造记录又一次次自己打破纪录串联起来的励志传奇,她被圈内公认为微商界的“销售女王”。

很多人都很好奇,一个踏入微商圈不到三年的弱女子,竟能取得如此傲人的业绩,究竟有何过人之处?还是说背后有着强大的后盾支持?今天就让我们一起走近京姐,走近这位在圈内传为佳话的话题性人物。

京姐,本名尹东京,湖南人,成长在一个普通的农村家庭。在做微商前,她在一家民营企业做着一份月薪三千左右的文职工作,并没有所谓的高学历,亦没有优越的家庭背景和广阔的人脉资源。包括加入微商大军后,不会混社群,也没有找过大咖推自己,凭借着一股子敢想敢拼的劲,只是一步一个脚印,踏踏实实自己摸索,硬是在千千万万的微商大军里闯出来一片属于自己的天地。

三年前的她,还只会在淘宝上买买买,压根想不到有一天自己会走上微商的道路。更想不到有一天可以成为两家公司的创始人,拥有醉靓果、厘想、京姐三个品牌以及360名并肩作战的兄弟姐妹,并间接为近2000名家庭主妇提供了时间自由的就业岗位,帮助她们走上创业之路。

很多人说,京姐是天生干销售的料,她很感激这个大众创新、万众创业的时代,给每一个小小梦想提供了可以生长的土壤,她不愿辜负它,就像不愿辜负自己的岁月,不愿辜负这一路走来给予自己力量与考验的人与事。做微商的三年里,她被人黑过,被人坑过,也哭过,伤心过,激动过,兴奋过,做水果赔得很惨、彻夜不眠的日子都有过,但她就是个打不死的小强,像水一般做人,像山一样做事,因为她坚信,今天所有辛

辛苦苦的付出,终会以轰轰烈烈的方式回报。

从月薪3000到月入20万,她用了不到3年

在微商圈里单打独斗了一年,虽然也取得了不错的销售业绩,但随着不断的充电学习以及接触的圈内大咖越来越多,京姐深深感受到人外有人,天外有天,在微商圈里做到销售流水上千万的大有人在,自己那点小成绩根本不算什么,也意识到一个人的力量再强大也是有限的,要想再往上走,一要找对产品,二要依靠团队的力量。

凭借对市场的敏锐判断力,京姐感觉到2015年农产品将是一个微商爆发的风口,于是,果断的抓住了这个商机,沉下心来分析市场前景与需求,并着手团队的筹建以及发展规划,开始走上农特产品销售之路。

2015年4月26日,醉靓果团队正式成立,醉是取陶醉的意思,也有之最的寓意,靓是指靓丽、漂亮,醉靓果的初衷——就是将最(醉)漂(靓)亮,最好的果子分享给身边的人,让大家吃了会陶醉,念念不忘。

京姐回忆,令醉靓果团队取得开门红的是大沙河油桃。为了确保果子质量,她自己首先买了3箱回来测试,还找了好几个好朋友按拿货价给她们试吃,得到大家一致好评后,就正式开售了。没想到卖着卖着圈里好多人都想跟着京姐卖油桃。结果半个月时间醉靓果出售了8000斤,直接卖到基地老板喊停,因为她自己家,她伯伯、叔叔家的桃子全都被京姐团队卖光了,连她们村子的果子都没有了。这次售卖结束时京姐给大家评选冠亚季军,虽然奖励的钱不多,才几十元一个人,但是大家都高兴疯了,一群人第一次一起干成一件事的成就感让大家兴奋无比,现在这些元老级别的代理大部分都还留在醉靓果团队。

然而在农特产品销售路上,走的并没有想象中顺利,而是坎坷不断,栽了不少跟头。比如供货商谈合作的时候,说得好好的,出现售后的时候找各种理由和借口,就是不赔付,只能自己贴钱赔付的情况时而有之。也遇到过水果基地爆仓发不出货,无论怎么催都发不出,代理和客户催到爆,压力巨大,难以入眠,只能绞尽脑汁这头催、那头安抚,继续不停地想办法解决的时候。还有过一次十吨哈密瓜全部烂掉,不仅赔了钱还赔了好不容易攒下来的信誉,导致元气大伤的惨痛经历。不过这些坎都被京姐一个个顽强地扛过来了,且从中收获了不少经验教训,也在一件件事情的处理过程中收获了一个充满人情味和正能量的团队,出了问题,没有人会想着抱怨,而是大家一起想办法解决,共度难关,这一点令京姐感到很欣慰。

京姐也坦言,做农特产品两年多来,虽然月流水不算低,但是利润很低,典型的操着卖白粉的心赚的却是越南盾,且常年累月的熬夜也把身体给熬伤了,为此作为团队领头人,她不得不开始思考团队更宽广的走向。

2016年2月源自于对大仙的信任,在大仙的引荐下,京姐开始了解一款薏米茶产品,通过亲赴工厂实地考察了解,再加之产品功效在成千上万人身上得到了验证,她非常看好祛湿茶这个养生系列,也看好大健康产品在未来的发展趋势。于是,3月份毅然加入薏米茶总代核心团队。4月份销售出5600盒薏米茶,获得全国冠军团队。5月又出售了8700盒,6月业绩再次翻了几翻,整个团队出售23300盒薏米茶,7月出售25600盒,8月出售21100盒,连续五个月蝉联薏米茶团队总冠军,这也是醉靓果成立以来,单品首次突破了200万/月流水。

2016年,醉靓果团队总销售额达2951万元,薏米茶单品销售10万盒,红心猕猴桃2万箱,醉靓果新疆灰枣30吨,柿大大17.5吨,红薯42吨。而作为醉靓果团队的创始人,京姐个人从2015年11月开始月收入便稳定在8-10万,2016年月收入平均保持在15万以上;2017年更是突破了月纯利润20万元的大关,用不到3年的时间实现了从月薪3千到20万元/月的财富逆袭。

坚守品质的拼命三娘

随着京姐“销售女王”的名气在圈内越来越大,似乎什么产品到了她手上都能火爆起来,因此找上门来寻求合作的供应商变得络绎不绝,每天都能收到从全国各地寄来的各类产品。在选品上,京姐始终坚守着将最健康的农特产品分享给身边的人的初衷,大家都笑称京姐在选品上比选自己的另一半还要谨慎。

醉靓果最高峰的时候拥有 100多个产品,月销售内部流水23天达76万,但是所有的产品,98%以上京姐永远会是第一个“小白鼠”。只有折服了这枚标准吃货的嘴,才能入围醉靓果的产品待选名单,然后京姐还会在团队里按拿货价安排至少15份的试吃测试,再根据每个人试吃的信息反馈,民主投票表决是否上架销售。京姐透露,太多农特产品供应商都打着有机纯天然的名号,但实际情况究竟如何不得而知,所以在选择和基地合作前,她也会亲赴基地现场考察,确保顾客买到的都是真正的健康产品,让顾客的每一分钱都花的物有所值。什么样的师傅带出什么样的徒弟,在醉靓果,不管什么产品都自己先体验,自己认可的产品才可以分享给他人,已然成了一条被所有代理宝贝认可的不成文的规矩。“我们不要铺天盖地的PS广告,我们自己和每一个客户都是产品的代言人与传播者,我们做的是口碑营销。”京姐底气十足地说。

而醉靓果上新品的速度也让京姐冠上了“拼命三娘”的称号。团队要上新品,就得和供货商对接,而对接产品常常要到深夜大家都不忙的时候才能谈。关注京姐朋友圈的都知道,她经常凌晨2-3点还在发朋友圈,熬夜是常事,能在晚上1点半前睡觉的日子极少,往往都是大家进入梦乡的时候,她正在和基地对接新品,也惹得代理们总是“抱怨”她半夜搞试吃活动。

好口碑就是最好的吸粉利器

谈及她的圈粉秘诀,京姐很自豪地说:“醉靓果水果精英团队成员全部来自于生活中的朋友、同学、朋友的朋友、客户转化、朋友圈长期关注我的人,我没有出去讲一堂课,圈一个代理,跟京姐的都是跟京姐一条心,认可京姐的为人才进来的,所以我的水果团队到现在没有超过300人,我要的是精,不是量,我希望她们跟着我是来赚钱的不是来打酱油的。但她们个个都是好样的,一个顶N个,我这两百多号人战斗起来从来不输于500人以上的团队。”

对于如何带团队,京姐也有自己独到的见解。她说自己向往自由,对待团队成员,只要不触碰基本的底线,也会给予足够的自由空间。她希望大家不是一头扎进钱眼里,还要有自己的生活,有可以思考的时光。作为领头人很多时候是辛苦的,担子很重,但必须担下,还不能叫苦。她的愿望也很简单,让跟着她的人有肉吃,还能吃的开心。她希望在她团队里的人,都能有比较快速的成长,她自己也愿意将所拥有的圈子与团队中的每位伙伴分享,她希望这个团队带给大家的,不仅是经济上的财富,更重要的是生活的充盈、成就与幸福。

如此用心的带团队,再加上她始终站在代理的角度考虑问题,为了给大家减库存,规避囤货的风险,建立团队以来,薏米茶一直坚持自己贴人工,一件代发的操作模式,这份诚意也令跟着她的人彻底没了后顾之忧,这也就不难理解为何那群跟着她打下这片江山的元老级人物,即便早已羽翼丰满,直至今日,仍死心塌地的跟着她干了。于她们而言,赚更多的钱固然重要,但更重要的是这份同甘苦,共进退的情谊。她们都说,遇见像京姐这样亲和力爆棚、有担当、有情怀的领头人是她们这辈子的幸运。或许每个人内心由衷的认可便是最好的口碑,有时候无需言语,自然散发的人格魅力便能圈粉无数。

而说起自己手下的干将,京姐亦是如数家珍般。比如她的助理婷枣,一位只有小学文化程度的90后宝妈。“当初婷枣从新疆远嫁河南又因第一胎生了女儿,被重男轻女的婆婆轻视,但跟着我做微商后,2年内借助醉靓果平台帮助新疆娘家把50吨灰枣以及婆家村子里的大蒜,青皮核桃、玉米等农产品销往全国各地,现在成了村子里的名人,也彻底改变了她的家庭地位,目前,年收入在30万左右,最近还跟我说准备买新房了。”京姐激动地描述着,表情里满是欣慰。

规范化管理,令团队爆发力十足

一年做到近3000万的销售额,这份可喜的业绩离不开公司规范化的运作与管理以及所有代理辛勤的付出。说到微商,大多数人的印象是一群天天在朋友圈刷屏,整天自说自话卖着三无产品,且大多都是三天打鱼两天晒网的游击队。然而醉靓果团队或将改变你对微商的看法。

一个人的格局有多大,就能走多远。醉靓果团队的创始人京姐在团队成立之初,便意识到单靠朋友圈刷屏卖产品,迟早要倒在千军万马过独木桥的微商路上。要想站稳脚跟、发展状大,就必须走出一条供应商、代理、客户三赢的路子,必须打造一支能打仗、打胜仗的正规军。于是成立了管委会, 11名管委会成员职责清晰、分工协作,包括营销策划、平台对接、财务管理、产品知识、内部培训、接单管理、文案设计、售后服务、团购管理等方方面面都有专人负责,为所有代理提供一条龙服务。除此之外,经过近两年的摸索,公司已逐步建立起一整套完善的管理机制、公开透明的奖惩机制,包括销售与售后都有着标准操作流程,令整个团队高效有序运作。在醉靓果,哪怕你从没接触过微商行业,没有太多人脉资源,只要你自己肯学,肯坚持,也能快速上手。

京姐表示,比起大张旗鼓的做推广,吸粉圈代理,她更愿意将心思花在团队规范化建设和人才的培养上。管委会除她以外的10个成员全部都是她自己内部培养起来的,现已全部成为了醉靓果公司的董事,且个个业务精干。她一直强调团队成员要精不要量,她坦言吸纳50名三天打鱼两天晒网的僵尸代理,还不如用心培养一个能干上进的。所以在京姐的团队,对伙伴也有一定的要求和月任务,不达标者,清理劝退出团队。对于一些出货慢的,京姐也会时常开小灶,私底下沟通了解具体情况,并对症下药,传授销售秘籍。

授人以鱼不如授人以渔,这句话在醉靓果团队得到了很好的验证。比如在做薏米茶短短3个月时间里,醉靓果就培养出了6位优秀标杆总代,她们的薏米茶月纯收入都稳定在五位数以上,同时她们也是醉靓果团队的标杆代理,现在都能独当一面。其中迪妈妈是醉靓果公司的产品顾问,之前水果销售业绩平平,通过薏米茶短短三个月时间逆袭成功,实现了从月入2千元到五位数的飞跃,这跟她的努力跟执行力是分不开的,现在的迪妈妈在醉靓果,不仅个人销售业绩优秀,月收入基本稳定在3-5万,而且对产品的专业知识掌握的非常透彻,被大家称为醉靓果产品资料库。像迪妈妈这种情况在醉靓果不在少数,目前月入稳定3万以上的有30个左右,1万以上的有80个左右。

而为了奖励这些优秀成员,醉靓果团队也建立了公开透明的绩效机制,内部代理每天有日奖励,月底有月度奖励,年终有年度奖励。“我希望团队里有这样一种氛围,好的更好,不够好的努力变好。我也让那些业绩拔尖的做课程分享,我们是一个团队,大家共同成长团队才会越来越好,一个人走得更快,一群人才能走得更远。”京姐如是说。

心向未来,一直在路上

对于未来,京姐说她比较看好大健康范畴的产品,随着人们生活品质的不断提高,食品的健康安全已逐渐成为人们关注的焦点,这或将成为未来5年甚至10年内的大方向和趋势。同时她也表示,无论是销售绿色农特产品还是养生产品,她们都会一如既往坚持将最健康的产品分享给身边的人的初衷,而消费者对健康、服务、便捷的诉求便是她们要努力实现的目标。未来,她也将在营销及盈利模式、供应链的整合协同、渠道与平台的开拓等方面进行更多的探索。

创业从来不是一蹴而就的,世上也没有一劳永逸的事。每一天都可能出现新的情况、新的危机也会孕育新的希望与机会。京姐坦言,微商三年里,遇到坎的时候也曾动过放弃的念头,但是回想那些努力过的日子,想到自己的团队承载了一群人的梦想,她就没办法停下脚步。很多人都在追寻人生的意义,于她而言:

第一,要么不做,做了,选择了,就要坚持,还要用心去坚持;

第二,卖产品就是卖人品,选对产品,选对团队,选对人,微商没有捷径,自身努力与坚实团队会让我们无往不利;

第三,热爱这份事业,并通过它让自己和团队走向更远的未来。

心向光明,我们会越来越好。

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